Представим, что ваша аудитория имеет представления о товаре. Более того, она даже осознает необходимость в нем. Но как замотивировать ее на покупку именно у вас? Вряд ли вы единственный продавец на рынке — у вас есть конкуренты. И если все вы продаете примерно одинаковые (или полностью идентичные) товары — как быть?

Как сделать уникальное торговое предложение

Вам нужно сделать уникальное торговое предложение — УТП. По своей сути это уникальное (отличное от конкурентов) выгодное предложение приобретения товара именно у вас. Начать стоит со сравнительного анализа вас и конкурентов.

Попробуйте найти те отличительные черты, которые вы можете использовать как аргумент к покупке. Далее выберете несколько самых важных отличий по принципу:

1. Какое отличие несет наибольшую выгоду для клиента?
2. Какое отличие проще всего донести до вашей аудитории?
3. Какое отличие будет сложнее всего скопировать вашим конкурентам?

Вполне возможно, что на каждый из этих трех вопросов вы найдете разные отличия. Ничего страшного, просто определите их приоритетность и работайте с каждым, превращая его в уникальное торговое предложение.

Примеры распространенных УТП:

• Удобное расположение точки продажи;
• Возможность доставки товара на дом или вовсе бесплатная доставка;
• Покупка в кредит;
• Скидки, программы лояльности и так далее.