Самый простой способ вывода своего продукта на внешний рынок — это экспорт. Экспорт можно организовать 3 способами:

• Прямой экспорт — работа напрямую с дилерами. Вы самостоятельно находите дилеров, проводите необходимую сертификацию продукта, продумываете логистику. Дилер в данном случае — это просто точка выхода вашего продукта на внешнем рынке;
• Косвенный экспорт — работа с посредником. Вы снимаете с себя всю головную боль по поводу документов, правил поставки, сертификации и поиску дилеров — все это делает за вас посредник. Меньше риски, но и меньше прибыль;
• Совместный экспорт — понятно из названия. Находите таких же смелых и инициативных и вперед к новым берегам. Правда масштабы у таких предприятий весьма скромные. Яркий пример — гастролирующие рынки белорусских товаров.

Виды экспорта

Главный недостаток экспорта — это то, что здесь и речи не может идти о «завоевании» доли внешнего рынка. То, что ваш продукт тихонечко появится в общей товарной сетке за рубежом по проплаченным каналам — это еще ни о чем не говорит. Доля рынка — это понятие куда более глубокое, чем просто фактическое присутствие.

• Посредничество — более интересное занятие, где мы можем нежно говорить о захвате доли рынка, но тоже при определенных условиях. Посредничество бывает:
• Лицензирование — когда компания передает права на использование ее материальных и нематериальных ресурсов для работы в другой стране. Грубо говоря, вы строите завод, покупаете лицензию на технологию и имя какой-то известной зарубежной компании и работаете под ее именем на своем рынке. Выгода для компании — она расширяет свое влияние на мировом рынке ничего при этом не делая. Выгода для вас — используете известное имя, обладающее положительной репутацией, что может вашим продажам;
• Франчайзинг — одна из форм лицензирования. Отличается более жесткими требованиями к посреднику и менее широкой областью применения. Кроме того, по договору франчайзинга может быть передан не только торговый знак, но и весь бизнес-процесс;
• Контрактное производство — аренда производственных мощностей в интересующем регионе, чтобы минимизировать затраты на логистику и в некоторых случаях на налоговые пошлины. С точки зрения забора долей рынка — влияние скорее косвенное. За счет сокращения издержек можно установить более конкурентную цену, чем привлечь дополнительных потребителей;
• Совместное предприятие — объединение компаний разного профиля для создания общего продукта. Преимущества — объединяя свои знания и технологии, можно стать значительно сильнее конкурентов. Недостатки — нет полноправного владения бизнесом;

Классический и наиболее трудоемкий путь — построение бизнеса. Сопряжено с большими рисками и вложениями на входе, что будет оправдано в случае успеха предприятия. Есть два наиболее распространенных вида построения:

• Приобретение — отличный путь. Так вы понимаете, что покупаете. У компании уже есть какая-то история, репутация, налаженное производство. Что еще важно — вместе с компанией у вас есть возможность приобрести хороших специалистов. Какой может быть подвох? Беспроблемные и выгодные компании редко выставляют на продажу;
• Бизнес «с нуля» — в деловой сфере его еще называют «стратегия зеленого поля». Означает это то, что такое поле потребует значительных вложений и времени, прежде чем оно сможет дать плоды.