Дополнительным стимулом к продаже товара может стать правильная подача его цены. Прием хорошо работает в тех случаях, когда общая цена покупки объективно высока, либо когда потенциальный покупатель не уверен в необходимости приобретения товара и любая стоимость для него будет высокой.

3 успешных приема

1. Продавать товар ценой за период. Что это значит? Представим, что абонемент в фитнес-зал на год стоит 24 000 рублей. Внушительная сумма для разовой покупки, особенно когда нет уверенности в том, что действительно будешь пользоваться. Согласитесь, что формулировка «Абонемент в фитнес-зал за 2000 в месяц» звучит более подъемно. Не говоря уже о «Абонемент в фитнес-зал за 65 рублей в день». Добавьте сюда возможность поэтапной оплаты +несколько красивых фотографий и преимуществ фитнес-зала – продукт готов к продаже;
2. Продать более дорогой товар незначительной разницей. Сегодня такой прием поголовно применяют автомобильные дилеры. Есть два автомобиля, стоимость которых 1 млн. и 1,4 млн. – разница в абсолютных цифрах 40%. А теперь мы возьмем эту разницу (400 тысяч) и разделим на период времени – давайте возьмем 2 года. Получается примерно 500 рублей в день. Теперь, когда покупатель выбирает автомобиль за 1 миллион, менеджер предлагает доплатить всего 500 рублей в день, но купить машину более высокого класса. При таких условиях задачи, стоя рядом с возможным автомобилем, клиент думает, что 500 рублей – не такие уж и большие деньги. Скорее всего соглашается на покупку.
3. Продай визуально меньшей ценой. Секрет про 9 в конце цены уже известен всем давным-давно. Прием настолько старый, что даже потенциальные покупатели уже приобрели к нему иммунитет. Цена «1490/1499» рублей воспринимается как «1500». Но далеко не все так однозначно с цифрами 7 и 8 – здесь у покупателя еще не сформировалось устойчивое отрицания, а между тем от 9 в процентном соотношении отличие в цене будет незначительным.

Цена продукта – важный аргумент в принятии решения о покупке. Чем интереснее и доступнее вы ее представите для покупателя, тем выше шанс продажи. Помните, что слишком высокая стоимость, как и слишком низкая могут оттолкнуть клиента.

Также не стоит устраивать постоянные скидки – так вы только поставите себя в условия, когда без скидок у вас ничего не станут покупать.