На старте работы ресурсы компании очень ограничены и не всегда есть возможность нанимать всех специалистов, для кого у вас готов фронт работ. Как правило все обязанности распределяются между узкой группой создателей и выполняются ими до тех пор, пока компания не наберет обороты.

Через некоторое время штат компании начинает расширятся — вы приглашаете все большее количество профильных специалистов, чтобы получить качественный результат их работы на вас. Зачем вам может понадобиться юрист или бухгалтер вы понимаете — но в какой момент времени компании требуется маркетолог?

Когда пора искать маркетолога?

В идеальной модели маркетолог вам необходим с того дня как вы подготовили всю техническую базу, выпустили партию продукции и готовы приступить к продаже. Маркетолог поможет вам решить следующие вопросы макроуровня:

• Сформулирует позиционирование и товарное предназначение вашего продукта (если оно не очевидно);
• Проанализирует рынок и определит наиболее вероятную аудиторию потребителей — которым предлагать продукт нужно в первую очередь и конкурентов — как явных, так и потенциальных;
• Разработает стратегию продвижения и сделает подборку наиболее эффективных рекламных механизмов;
• Выполнит работы по созданию вспомогательных материалов;
• Будет выполнять контроль и корректировку хода продаж, реагируя на все изменения среды.

О микроуровне не будем говорить подробно, скажем только, что микроуровень задач маркетолога напрямую связан со спецификой организации процессов внутри компании, локальные изменения рыночной среды и т.д.

Как выбрать маркетолога?

Есть 3 способа купить маркетинг:

1. Нанять специалиста в штат. Отличное решение, если вы хотите не просто курировать маркетинг своего продукта, но и развивать его. Подходит не всем компаниям, поскольку хороший маркетолог в штат стоит достаточно дорого. Наем менее опытного, но более дешевого специалиста имеет смысл, когда в компании есть человек, кто сможет направлять такого специалиста, постепенно совершенствуя его навыки (обычно это руководитель со знаниями по маркетингу, который занимался этим на старте компании);
2. Пригласить специалиста на проект (удаленная работа). По стоимости сопоставимо с наймом малоопытного специалиста. Минус такого формата — ограниченность времени у специалиста на ваш проект, увеличения времени реализации идей (но при этом в их качестве можно не сомневаться);
3. Отдать маркетинг на аутсорс другой компании. Самый дорогой и наименее эффективный способ организовать работу маркетинга в компании:
• За счет отношений формата b2b автоматически выше ценник за услуги;
• Нет уверенности в квалификации специалистов;
• Ограниченность времени и последующего контроля выполняемых задач;
• Отсутствие вовлеченности и полного понимания рынка;
• Нет гарантий качества результата работы.

Как отслеживать работу маркетолога и какие существуют эффективные показатели — читайте в других наших статьях!