Как делать скидки без потери выручки?

Содержание:

В любом бизнесе наступает момент, когда вам нужно стимулировать спрос к своему товару. Самый распространенный способ добиться этого — дать скидку на продукт. Но просто снизить цену — это не интересно и не изящно.

Более того, бездумным занижением стоимости вы рискуете поставить себя в затруднительное положение, сократив объем чистой выручки с реализации.

Как сделать скидку и при этом выиграть?

Есть несколько интересных стратегий на этот счет:

  • Скидка в виде бонуса — предоставляется при выполнении покупателем специальных условий. Пример — скидка в 100% размере при определенном количестве покупок за период. «В течение месяца 6-й кофе в подарок»;
  • Скидка держателям карт. Минимальный приятный бонус в виде скидки, главная идея которой — отвернуть вашу аудиторию от покупки у конкурентов. Так же есть возможность расширить такую скидку до накопительной — размер скидки увеличивается в зависимости от частоты и объема покупок;
  • Коллективная скидка — предоставляется при единовременной покупке вашего товара группой лиц — когда каждый совершает покупку;
  • Скидка на дополнительный товар — при покупке основного продукта (например, мобильного телефона), предоставить скидку на покупку аксессуаров;
  • Партнерская скидка — объединяясь с партнером, заключаете особое соглашение, тем самым увеличиваете аудиторию друг друга. Например — магазин одежды и ателье;
  • Персонализированная скидка — предоставляется адресно конкретному покупателю. Хороший метод, если требуется вернуть ушедшего клиента;
  • Скидка «Последний аргумент» — небольшая скидка, которая помогает теплому клиенту приобрести товар немедленно. Обычно предлагается менеджером/продавцом в момент размышления над покупкой;
  • Скидка за покупку онлайн — предоставляется за счет исключения из сформированной цены расходов на заработную плату сотрудников;
  • Динамическая скидка — если вы продаете товар с отложенным спросом, то можно распределить объем продаж за счет увеличения скидки в зависимости от срока покупки — чем раньше, тем больше скидка;
  • Скидка по особому случаю — день рождения, свадьба, встреча одногруппников — предоставляя скидку в таком случае, вы получаете лояльного клиента в будущем.

А какие методы используете Вы? Пишите в комментарии!

Пожалуйста, оцените статью, которую вы только что прочитали.
Отзывы помогают нам писать только полезные и качественные тексты.
статья не понравилась
Комментарии
Комментарии
  • Делитесь мнением о статье
  • Задавайте ваши вопросы

Текст вашего комментария будет виден всем пользователям сайта.

Для того, чтобы оставить комментарий, необходимо зарегистрироваться.

Есть вопрос? Задайте его в комментариях
НАВЕРХ