Филип Котлер считает, что вне зависимости от вашего товара, рынка, тенденций и так далее, у вас есть всего 4 основные стратегии продвижения продукта. Особенности персонализации лишь добавляют корректировки и уточнения, но не меняют их суть.

4 стратегии маркетинга

Каждая из перечисленных стратегий требует различных затрат, но направлена на достижение только одной цели — максимизация дохода компании на каждом этапе ее развития.

• Стратегия 1 — «Построить». Цель стратегии — создание бизнеса, открытие нового направления, увеличение доли рынка. Необходим высокий уровень стартовых инвестиций, при этом снижается уровень краткосрочных доходов компании. Создает потенциал для долгосрочного стабильного роста и увеличения прибыли в долгосрочной перспективе;
• Стратегия 2 — «Удержать». Цель стратегии — для товаров, которые приносят максимальный уровень прибыли как можно дольше удерживать существующую долю рынка и ни в коем случае не упускать возможность увеличить ее;
• Стратегия 3 — «Сбор урожая». Тактика заключается в резком краткосрочном увеличении прибыли. Обычно реализуется 2-мя способами — стимулирование продаж (путем акций, скидок и прочее) и сокращение расходов на производство, развитие и прочих инвестиций. Тактика применяется при выводе товара из оборота, либо полного ухода компании с рынка;
• Стратегия 4 — «Деинвестирование». Используется, когда становится очевидным, что переориентация имеющихся ресурсов может принести большую прибыль. В таком случае происходит ликвидация менее прибыльного бизнеса и открытие направления с большей эффективностью отдачи ресурсов.